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        揭秘窗帘计算收费黑幕,为你节省30%

        作者: 来源: 日期:2017/6/5 11:31:18 人气:0 评论:0

        很多顾客买窗帘的时候喜欢去比较布的单价,其实意义并不那么大,因为

         一、布料因为品质,成份,颜色,密度,环保等差距,导致进价价差非常大,可以达到数倍甚至十倍。

        在你没有现场对比的情况下,只看布的单价毫无意义。我们经常去朝天门看到的布30几,40几一米,还是宽幅,先别说他们在其他收费上乱整人,这种价格的布可能品质好吗?中等品质的布进价都超过40几块,还别说好的布。

        二、更核心的是收费项目及计算方式。

         很多商家表面上看起布便宜,但是各项收费却进行重复、分拆收费。最关键的是计算,因为幅宽和定高定宽的问题,布料会存在浪费,但是有的商家不仅不会通过他的专业知识帮你减少浪费,甚至会恶意增加浪费,他们的利润肯定是大幅度上升,但是你的成本光这一项就会上升30%。

        很多人认为,窗帘计算是很复杂的,我弄不懂。其实真没有这么难,我们要防止被坑,关于窗帘计算的基本原理还是需要了解一下:


        幅宽与定高布和定宽布

        其实窗帘布一般有以下分类:

        一、宽幅与窄幅。

        一般宽幅幅宽为2.7-2.9米,窄幅幅宽为1.35-1.5米。这点要注意,商家有一个整人的点:很多顾客只比较单价不问幅宽,实际窄幅是要少一半的,甚至还有商家把宽幅料算窄幅,直接给你多算一倍。

        二、定高布和定宽布。

        所有的布都有纹理走向,包括素色布。那么以幅宽作为纹理走向的是定高布,以长度作为纹理走向的叫做定宽布。这里有一个知识点:我们的窗帘成品主身帘的纵向一般是根据布的纹理走向,即使是素色布看不出来纹理,我们也建议在主身帘上面不能倒起做(部分帘头可以),因为这会影响窗帘的垂坠感。


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        窗帘布的计算及与成品窗帘和窗子之间的换算

        窗帘实际是在卖布,这点有几个原则:

        一、展开销售原则,计价计算的是布的长度,每块布都要算,并不是计算的窗子。

        二、制作原则,计算的不是成品窗帘,而是做这个窗帘需要多少布,损耗属于顾客的。

        三、根据要以纹理走向作为窗帘的纵向这个原则,我们看看下图,定高布与定宽布在制作窗帘的时候布料是怎么用的:


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        我们就可以看到,对于定高布来说,布的长度是窗帘的宽度,对于定宽布来说,布的长度是窗帘的高度,所以,计算窗帘布的长度的第一个基本公式就是出来了:

        布的长度= 定高算宽,定宽算高

         同时,布不仅仅只有长度一个方向,还有宽度这个方向,就是幅宽,布的长度是可以延伸的,但是在宽度上就要受到幅宽的限制,超过了幅宽就要多用一幅料,所以我们在计算窗帘的时候还要计算幅数,不到一幅的就是一,计算窗帘用布幅数实际和计算用布长度是反的,因为是2个方向,所以第二个基本公式就出来了:

         幅数=定高算高,定宽算宽/幅宽(强制进位)


        褶皱倍数及卷边,缝头,花距等耗料的计算:

        一、褶皱倍数:窗帘除了卷帘等,一般都不可能做成平板一块,很难看。一般情况下根据风格不一样,窗帘的褶皱倍数都在2-2.5倍,越简单的风格越少,同时,我们建议简单的风格褶皱倍数最好不少于1.8倍,复杂的风格,也最好不超过3倍。

        在这里有一个顾客很容易被忽视的点:

        这个褶皱倍数到底是成品的倍数还是布的倍数。很多商家在做预算的时候为了让你觉得便宜,直接预算的是布的褶皱倍数,实际这个还有卷边的,比如2倍,如果这样预算实际成品是没有2倍的如1.5米的窗宽,如果只预算3米布,实际最后的成品倍数只有1.84.本身这个是需要商家在预算的时候给顾客说明让顾客选择的,但是很多商家为了让顾客觉得便宜促进下单而不告知。

        二、缝头,卷边:

        卷边:一般情况下左右卷边留6cm一条,上面打布袋的留10cm,下面卷边的留20cm。

        缝头:就是2块布相接,一般是各留1cm。

        三、花距

        需要对花的对一块布就要加上一朵花的花距。

        我们布的基本计算公式就出来了:

        布的用量=幅数*布的米数

        数量计算方式=褶皱+缝头+卷边+其他需要损耗的

        布的米数=定高算宽,定宽算高

        布的幅数=定高算高,定宽算宽/幅宽(强制进位)

        当然以上只是基本计算公式,仅仅针对的是简单的窗帘款式的计算,但是我们这里只说原理,为了让顾客不晕菜,就不深入说了。


        关于幅数的计算

        定高定宽布的选择成了顾客最大的浪费也成了很多商家重要的利润来源。

        刚才说了,因为窗帘纹理走向不同,且有幅宽的限制,所以,经常会出现大量的浪费,如下图即使是只用了很少一点布,也会计算2米:


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        并且,幅数的计算是强制进位,即使计算出来是3.1幅也会算4幅。

        如何选择合理的定高布或定宽布,从而减少浪费实际是比价格本身更加关键的事情了,实际在这个上面有几个比较大的原则可以去把握:

        一、在幅数刚刚超过整数位一点的时候,比如3.1,3.2,建议减少褶皱倍数,但是,最好不要减少到1.8倍以下(指的是成品,不是布的褶皱倍数),比较影响效果。

        二、在幅数离上一个整数位不远的情况,比如3.7,3.8,建议采用进位,增加褶皱倍数,虽然多了点钱,但是褶皱倍数也增加了,效果更好,没有被浪费。

        三、在中间位置的时候,建议换布,定宽布换成定高布,定高布换成定宽布,减少浪费。

        四、如果不愿意换布,那么可以通过几种方式来调整,剩下的布料可以做另外一个窗子的配布或去做幔头(够的情况),或加另外一种配布且不损耗的,减少本布的用量。如果这几种方式都不行,且不愿意换布,那么就把剩下的布打成抱枕,飘窗垫,桌旗等,反正一个原则,可以浪费一点小布条,但是不能浪费大块布。


        如何在幔头上节省料 

        这才是商家最大的利润来源。

        那么,以上实际是帘身主身的节省方式,我想顾客一般比较容易理解,实际上商家所玩的猫腻在帘身上比较少。

        主要玩的是幔头,君不见几乎所有的商家都很喜欢给顾客推荐幔头吗?但是,很遗憾,我们通过了正常的计算,发现除了水波幔,园幔等大欧,大美,大法的幔头的确可以卖不少的布料出去,其他的很多幔头,按我们给顾客节省的原则,根本就卖不到多少布料出去,甚至部分可以用帘身的余料去做。

        而幔头制作又是很复杂的,直接拖累了生产效率,卖那点布料所赚的钱完全得不偿失,大家就清晰为什么这些商家为什么热衷于卖幔头了。呵呵,大多数商家幔头算的布料最少都是帘身的60%,甚至大多数情况下要超越帘身(部分款式也是的确的),当然这个钱就赚翻了。

        那么,怎么在这个上面节约,有几个简单的方式:

        一、在平幔,折幔等上面,选择定宽布划算。

        我们刚才说了,定宽算高,定高算宽,幔头的高度很小的,只有帘身的20%,一般就是0.5、0.6,加点卷边也不过如此,而宽度,大多数是数倍与此。

        我们从下图就可以看到,如果我们选择定高布做幔头,即时是一个最简单的一点折,一点拼布都没有的平板一色,他的布料计算就可以达到帘身的60%以上,如果是双层或带点造型或折幔,布料计算就是帘身的一倍多,在复杂点就是帘身的数倍。

        而选择定宽布,在这种造型下,仅仅只有定高布用料的四分之一甚至五分之一(不同造型和尺寸有不同,我只是举一个例子)。


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        所以,很多商家不喜欢卖定宽布,几个原因,一个是定宽布在同等原料下比定高布贵,一个是计算相对复杂点,还有一个最核心的就是做幔头省,要想在定宽布计算上偷料不那么容易。

        二、幔头实际除了个别款式,根本不需要垂坠感,所以,如果我们选择了素色或不分走向的花且不对花的时候,且选择的是定高布,那么,请明确告知商家,我要定高布宽做幔头,倒过来做,那么就只算幔头的高度了,不要去听商家说不能做,绝大多数商家卖给你的时候算是按正着算的,做的时候就是倒着做的,你真以为他们会去进这么多料?


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        三、飘窗或矮窗(1.8米以下),如果选择的是定高布,简单幔头的料实际是不需要额外购买的,剩的料就够做了。同时,要注意如果其他房间的窗帘有剩的料且够合适的情况下也可以做幔头。


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        四、尽量规避幔头上面选择定高布中间需要对花且花有走向的布料做幔头。这种情况就很浪费料,当然,也可以有一些方式去规避,比如下图,可以用布条这些的设计来遮盖接缝的地方从而减少浪费,当然还有其他的方式,这里就不啰嗦了,这个就比较复杂,作为我们都不愿意用这种更复杂的方式帮顾客省料了,因为按我们的卖法要亏了。

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        虚设或重复设置收费项目

        采用很低端的布料,且把布料价格报低,在其他项目上乱来,是绝大多数低端商家惯用甚至约定俗成的伎俩。

        前面说到,窗帘计算属于展开计算方式,的确是很多项目是应该要收费的,主要有几类:

        一、肯定或应该要收费的项目

        布料,纱,花边,轨道,工艺挂钩,布袋,孔圈等主要材料,及幔头制作费或特殊制作费。

        这些类别基本所有的商家都会收费,有一个特殊说明是幔头制作费有很少部分商家没有收费,但是,如果从给顾客节省算料的角度及布料没有暴利的角度,很明显如不收取幔头制作费很多是会亏损的,没有收取的前提只可能在料上乱算,布料价格提高,顾客反而吃亏。

        二、部分商家收取,部分商家没有收取的还算说得走道理的费用。

        帘身(标准直挂)打制费用及运输安装费用。这2块费用我们就没有收取,只是有一个限制是单家3000以上,否则产品利润无法支撑服务费用。但是绝大多数商家是收取了的,收取也说得走点道理,我们顾客注意换算一下就可以了,基本可以影响一米20几元的销售价格,比如我卖100不收取,你就要卖70多80收取。

        这里还有一个点:顾客一般会比较主布价格而不关心纱和衬布,所以,纱和衬布没有商家会卖便宜很多,表面上看着收取的安装费和打制费是不多的,仿佛顾客就不在意了,但是,你们知道不,打制费可是主身,衬布,纱都要收取,三次,安装费可是帘身和纱都有收取,这样算下来实际收取此费用的商家在纱和衬布上面就贵了很多。

        有些顾客看安装费和打制费的单价认为是小钱,实际不是的,我们以一个三室的房子为例,做一个最简单的直挂,看上去商家报价打制费直挂15元一块,安装费20元一根(3米内)不贵。但是算算也不少,按标准配置:

         2个卧室,1个书房,1个客厅都带纱,2个卧室还要加衬布

         1个卧室就是2*3=6块布*15=90元打制费,2个卧室就是180元

         客厅和书房是:2*2=4块布*15=60元,2个就是120元

         安装费都是双杆,然后客厅肯定超3米,就是5*2*20=200元

         这样算下来总价就是500元了,就算有商家收少点也是400元,更何况还要卫生间窗子或其他的窗子,所以并不是小钱,要注意换算。

        三、明显有重复收费或分拆收费的嫌疑。个人认为是很不合理的。

         很多低端商家基本都会做这样的事情。在收取打制费用和安装费用外,很多还要收取啥子锁边费,压园费,送货费,围布费等等乱七八糟的费用。

         然后滑轨采用分拆销售的方式,明明一米滑轨就包含了轨道,封头,滑轮,支架,挂钩,但是他们可以给你分开去卖,一个罗马杆看上去报价30不贵,但是把其他的算完可能要50元了。这些乱七八糟的收费就太多了,就不一一叙述。

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        我们曾经做了这样一个对比,我们先不要管布料五金到底品质差距有多么大,按我们的计算方式做一整套窗帘,朝天门主布卖50的计算出来和我们卖80,90的包括把纱辅料算上总价差不多(除了主布其他的价格比如纱花边其实和市场差不多,加上额外收取的,其实其他价格还高点)。如果我们加上定高幔头,居然按我们的计算方式和我们卖120元的差不多。

        所以,我一开始就说了,单纯关心布的价格无意义,即使是完全一样的布,我要想从计算上搞点什么动作,便宜一半还可能要多赚,更加何况品质可能一样吗?


        辅料上面低质高价

        如果说这个行业布料是暴利,那么五金,花边等更加吓人。

        绝大多数的商家有一个特点就是在这个上面不会去进名牌,因为名牌的价格是杂牌的2-3倍,而顾客没有在意,但是他们卖的价格却可以和名牌一个价格,甚至通过分拆销售超越名牌的价格。

        整个窗帘行业轨道的第一品牌是创明,花边上面第一品牌是东立,但是我们可以去市场上看,用创明的就可能没有超过5%,而用到东立的,整个重庆怕是一个巴掌都可以数出来。

        原因很简单,比如这个花边卖30,进18一米的卖30,进8元一米的也是卖30,那么,为什么要进贵的?我们要上窗帘项目,用了创明和东立,然后我们把我们的定价与市场上比较了一下,居然所有的杂牌都是这个价格,这点希望我们的顾客在购买的时候要注意一点,一定要在这个辅料上比较品质和品牌。

        我们为了证明这点,专门去进了杂牌中的战斗机的罗马杆和花边,就是市场上的中等品质,价格仅仅只有朝天门很多地方的50%-60%,这就知道这中间的猫腻了。


        偷梁换柱

        因为布或花边基本是这样一个状态,国内大厂仿国外,国内小厂仿大厂,一个版型很多家都在生产。

        那么,很多商家是你看的样品是大厂的,给你打的布花边五金就直接去朝天门进仿版,这种现象极其极其常见,甚至不分大商家小商家。一般的顾客很难去识别,只能拼口碑了。

        当然,如果担心挂起来质感和版本样品差距太大,也是有方法鉴定的:

        如果商家说有备货,那么去他的库房看有成卷的布没有。

        如果没有备货,请商家出示在你下单后向对应厂家的订购单,注意,这会和你购买的米数是基本一致的。


        尽量避免一些一米起订的布料

        我们在设计窗帘的时候有时候要叉色配布,有时候要打一个窄布条,很多款式都会有这种需求,但是实际在这种用量上是比较少的。

        窗帘厂家又分成了包线(一款数千米以上,一色300米以上进货),成卷,零裁三种进货方式。绝大多数商家都会采用零裁的方式进货,厂家的确是有一个起订量的,所以不足一米算一米,超过一米按实计算是行业内通行的做法,但是在我们有时候因为款式需要只需要0.4米、0.5米甚至更少的时候就会形成大的浪费,在这种情况下我们就要与商家沟通有备货的没有,如果没有在可能的情况下尽量避免浪费。

        比如我们就有200多款备货的,那么遇到这种情况就可以按实销售,这么多款备货,你选用量小的布非要去选到没有备货的,那么就只能浪费了,不划算。


        其他的一些会让我们花了冤枉钱的方式

        我经常听到顾客说窗帘布的品质没有关系,关键是美和耐用。呵呵,美和耐用与布的品质没有关系吗?同样的棉布T恤,10元也在卖,名牌1000也在卖,虽然1000品牌附加值太高,但是他的布会和10元的一致吗?

        窗帘布的品质同样的差距巨大,我们说的所谓的棉麻,我们不探讨内部成份,那种低端的有棉麻的质感吗?更别说密度,色劳度,色正不正等等了。朝天门卖的高精密提花60几70几你觉得便宜,这种品质的我们只针对工程的版上就有,50来元还免打工和安装费用,更没有其他的乱七八糟的收费,进价就仅仅20几,那种低端的所谓棉麻,进价更低。

        的确,窗帘布我认为不用太好了,但是还是有一个基本的原则,还是不能太差了,至于怎么判断窗帘布的好坏,我想在另外一个帖子里面去叙述,毕竟这个帖子的主题是怎么通过计算去规避浪费。当然,窗帘行业很混乱,还有很多整人的方式,那么也讲在其他的帖子中去叙述。




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